Description

 

Objectif principal :

Prospecter activement des structures basées en France (Grandes entreprises, PME,) afin de leur proposer des services de sous-traitance comptable (mis à disposition de collaborateurs comptables sénior, manager) adaptés à leurs besoins, en développant le portefeuille clients de l’entreprise.

 

Missions principales :

• Prospection commerciale :
  Identifier, contacter et démarcher de nouveaux prospects (téléphone, email, rendez-vous physiques ou virtuels) pour présenter l’offre de services comptables.
• Analyse des besoins :
  Comprendre les attentes et problématiques des prospects pour leur proposer une solution adaptée.
• Présentation de l’offre :
  Présenter les services d’expertise comptable, d’accompagnement fiscal, social et administratif, en valorisant la valeur ajoutée de l’entreprise.
• Négociation et closing :
  Négocier les conditions commerciales, rédiger et faire signer les contrats.
• Suivi et fidélisation :
  Assurer un suivi régulier des clients, assurer leur satisfaction et identifier de nouvelles opportunités.
• Reporting :
  Rédiger des comptes rendus d’activité, actualiser le CRM et suivre les indicateurs de performance.

Informations supplémentaires

Profil recherché :

• Formation en commerce, gestion ou comptabilité
• Expérience confirmée en prospection commerciale B2B, idéalement dans le secteur des services aux entreprises ou comptables.
• Bonne connaissance de l’environnement des PME, associations ou professions libérales.
• Aptitudes avérées en communication interpersonnelle et professionnelle
• Professionnalisme reconnu et motivation à atteindre les objectifs fixés
• Excellentes qualités relationnelles, capacité d’écoute et de persuasion.
• Autonomie, dynamisme et esprit d’initiative.
• Maîtrise des outils CRM et pack Office.

Compétences clés :

• Techniques de vente et négociation
• Connaissance du secteur de l’expertise comptable ou de la gestion d’entreprise
• Capacité à analyser les besoins clients
• Persévérance et organisation